Ушел в историю 2006 год. Для металлотрейдеров он стал годом поиска новых источников сбыта своей продукции, расширения сети филиалов и торговых точек в различных супермаркетах, торгующих металлом. Как ожидают эксперты, в 2007 году на рынке произойдет рост объемов продаж изделий из нержавеющей стали на 50–60%. Подбадривает металлотрейдеров и то, что, по их прогнозам, объемы строительства в наступившем году также не снизятся. Это значит, что металлопродукция будет выкупаться отечественными застройщиками так же активно, как и в 2006 году.

Одни теряют, другие находят

Как отмечает корреспонденту BUILD Review исполнительный директор ТД «Викант» Олег Мазиенко, в 2006 году его компания увеличила объемы продаж на 10–15%, однако это не отображает тенденцию развития рынка. «Продавать металл стало гораздо хуже. Если бы в нашей стране было больше, чем ныне, строительных компаний, объемы продаж в 2006 году однозначно увеличились бы на 50%. К тому же, мы потеряли некоторых клиентов среди компаний-застройщиков», – подчеркивает Мазиенко.

У президента компании «Запорожметаллхолдинг» Владимира Побережняка более оптимистичная точка зрения: «Динамика продаж металлопродукции в 2006 году нас вполне устраивала. Так, по листу показатель роста составил 8–10%. В принципе, немного сложнее сбывались трубы, но в целом по объемам продаж мы вышли на 10%».

Разной в 2006 году также была активность компаний-металлотрейдеров. Так, ТД «Викант» никаких новшеств в этом году не внедрял. Не произошло и расширения самой металлобазы. Олег Мазиенко связывает это с тем, что у компании нет перспектив в этом отношении, ибо нет новых привлеченных в развитие предприятия средств.

Предмет гордости – мини-завод

Компания «Запорожметаллхолдинг» в 2006 году порадовала своих клиентов запуском нового мини-завода по производству сварной сетки. Этот продукт, по сути, сегодня производит только «Запорожметаллхолдинг».

Трейдер очень гордится своим детищем. По словам Владимира Побережняка, укрепление позиций этого мини-завода на рынке металла в Киеве и в Украине повлечет за собой изменение ментальности строительных компаний. «Последние, скорее всего, могут пересмотреть свои старые подходы к установке этого вида сетки, ощутить преимущественную разницу нового вида сеток предприятия и простоты их монтажа на месте», – подчеркивает Побережняк.

Как отмечает большинство металлотрейдеров, в 2006 году никаких особых проблем работы с металлургическими комбинатами у них не было. Так, на «Запорожметаллхолдинге» работают со многими меткомбинатами. Ранее компания сотрудничала с множеством посредников, теперь же она полностью от них отказалась.

ТД «Викант» также не ощутил никаких особых трудностей при работе со своим единственным поставщиком металла – «Mitall Steel Кривой Рог». Выхода же на новых поставщиков «Викант» в 2006 году не планировал.

Цены пляшут от конъюнктуры, а конкуренция – от цены

Цены на свою продукцию повысили все без исключения фирмы, и это вполне понятно: удорожание металлопродукции наблюдается во всем мире, и Украина в этом смысле не является исключением.

По словам Владимира Побережняка, в 2006 году фактически можно было говорить о перманентном повышении цен на металлопродукцию, которое приостановилось в конце года. «Особенно ярко это отразилось на арматурной продукции. Это я связываю с конъюнктурой внешнего рынка. Все на рынке происходит с очень прагматической точки зрения: если есть возможность продавать подороже, то никто не будет это делать дешевле. Внешний рынок и дальше будет оказывать свое влияние на внутренний. Как я говорю, есть глобализированный взаимосвязанный рынок», – отмечает эксперт.

Поэтому на рынке не может не развиваться и конкуренция. В принципе, в ТД «Викант» и конкуренции особо не боятся, так как, по заверениям Олега Мазиенко, их фирма является единственной на украинском рынке, которая специализируется на продажах металлопродукции застройщикам.На «Запорожметаллхолдинге» считают, что в прошлом году никто не придумал новых видов или критериев конкурентной борьбы, в том числе и на рынке металлопроката. Эта борьба определяется ценой, качеством товара, привлекательностью сервиса, лояльностью менеджмента и умением этого менеджмента работать.

Как считает Владимир Побережняк, на рынке металлопроката основным критерием, определяющим эффективность конкурентной борьбы, является цена. Некоторые компании на рынке демпингуют. Однако большинство фирм, как говорят, работают честно: ниже продавать металлопродукцию просто невыгодно, а выше – не позволяет конкурентное поле.

Розничная сеть – полет нормальный

Говоря о развитии металлобаз на фирмах, сбывающих металлопродукцию, нужно отметить, что большинство из них в 2006 году держали постоянный и довольно широкий ассортимент продукции.

Начальник отдела маркетинга компании «УГМК» Василий Адаменко видит дальнейшее развитие своей фирмы в 2007 году (как это было и в 2006 году) в расширении национальной сети супермаркетов металла, улучшении качества обслуживания клиентов и предоставляемых услуг. «Также немаловажным показателем нашей работы является развитие существующих сетей в соседних странах и открытие новых предприятий на рынках других государств», – говорит Адаменко.

Перспективность развития розничной сети металлоторговли в 2007 году трудно переоценить. Как отмечает эксперт, можно говорить о так называемой складской торговле, которая позволяет металлотрейдеру предоставлять не только основную услугу – снабжение металлопрокатом, но и ряд других сопутствующих услуг. Это уже не просто перепродажа металла, а создание добавленной стоимости через оказание услуг, предоставляющих удобства клиентам в приобретении металла и повышающих эффективность их бизнеса. В результате при реализации одной тонны металла предоставляется больше сопутствующих услуг и растет рентабельность компании.

На конец 2006 года доля продукции, не реализующейся со складов компании «УГМК», сократилась на 8%.

Как отмечает Василий Адаменко, в динамике изменений структуры продаж по объемам (партиям) реализации наметилась тенденция к росту доли продаж машинными нормами от 5 до 20 т. «Это объясняется удобством покупки для клиента металла такими партиями. Постоянное наличие на складе необходимого металлопроката теперь не требует от клиента предварительной оплаты заказа в объеме недельной, а то и месячной производственной потребности металла и последующего ожидания выполнения поставки. Сегодня потребитель забирает необходимый металл сразу в день оплаты, а объем закупки составляет 1–2-дневную производственную потребность. Это позволяет потребителям эффективней управлять своими финансами, а не отвлекать свои средства на финансирование бизнеса посредников на рынке металлопроката», – отмечает эксперт из «УГМК».

А нам филиалы подавай…

Если «УГМК» основой своей маркетинговой политики в 2007 году и в дальнейшей перспективе видит развитие сети розничной торговли посредством супермаркетов, то компания «Запорожметаллхолдинг» – в развитии филиальной сети. Как отмечает Владимир Побережняк, в наступившем году фирма планирует открыть несколько филиалов. По его мнению, развитие филиальной сети дает весьма неплохие экономические результаты, поэтому отказываться от этого нельзя.

Если в двух-трех предложениях обозначить перспективы развития рынка металлопроката в 2007 году, то надо отметить, что эксперты ожидают роста объемов продаж по «нержавейке» на 50–60% по сравнению с предыдущим годом.

Металлотрейдеры уверены на все 100% (в отличие от их коллег на других рынках), что в 2007 году объемы строительства жилья, офисов и промышленных помещений в Украине однозначно не снизятся. Поэтому работы для фирм, сбывающих металлопродукцию, будет немало.

BUILD Review №1 2007
(Издательство Бизнес Тема)